Service
Amélioration de la Performance
Toutes les entreprises ne sont pas en crise. Beaucoup sous-performent simplement par rapport à leur potentiel. Mirabilys aide les entreprises du marché intermédiaire à améliorer leur rentabilité, leur génération de trésorerie et leur performance opérationnelle pour créer une valeur durable.
Quand Nous Appeler
L'amélioration de la performance est pertinente quand...
Les revenus sont stables ou en croissance, mais les marges se compriment et les profits ne suivent pas.
La complexité s'est accumulée à travers les produits, les clients ou les géographies, et l'organisation se sent plus lourde chaque année.
Le fonds de roulement est chroniquement serré, même lorsque le compte de résultat semble acceptable.
L'équipe de direction sent que l'entreprise pourrait faire plus avec ce qu'elle a déjà, mais manque de temps ou de structure pour s'y attaquer.
Les propriétaires de capital-investissement veulent accélérer la création de valeur dans une société de portefeuille sans déstabiliser l'entreprise.
Ce sont des opportunités de renforcer l'entreprise avant qu'elle ne devienne en difficulté.
Ce Que Nous Faisons
Notre travail d'amélioration de la performance est pratique et axé sur
Marge et tarification
Nous analysons la rentabilité par produit, client et canal pour identifier où la valeur est créée et où elle est cédée. Nous aidons ensuite à ajuster les prix, les remises et les conditions pour refléter la vraie valeur livrée.
Structure de coûts et productivité
Nous examinons les coûts fixes et variables, la conception organisationnelle et les processus clés pour trouver des moyens de simplifier, éliminer le gaspillage et améliorer la productivité. L'objectif n'est pas de réduire pour le plaisir de réduire, mais d'avoir une base de coûts qui correspond à la stratégie et à l'échelle.
Fonds de roulement et trésorerie
Nous examinons les stocks, les créances, les dettes fournisseurs et les plans d'investissement pour améliorer les cycles de trésorerie. Une meilleure génération de trésorerie donne à l'entreprise la marge de manœuvre pour investir et absorber les chocs.
Modèle opérationnel et gouvernance
Nous affinons les rôles, les processus de décision et les rythmes opérationnels pour que l'entreprise puisse exécuter de manière cohérente. Des métriques et des cadences claires aident les équipes à se concentrer sur ce qui génère vraiment la performance.
Préparation à la croissance
Pour les entreprises qui se préparent à la croissance, nous nous assurons que les fondations commerciales, opérationnelles et financières peuvent soutenir la prochaine étape. Cela réduit le risque de faire croître les revenus tout en détruisant de la valeur.
Le Processus
Notre Approche
Nous commençons par un diagnostic ciblé qui combine l'analyse financière et opérationnelle avec des conversations à travers l'organisation. Nous cherchons les quelques leviers qui feront la plus grande différence, pas une longue liste d'initiatives non liées.
Une fois les priorités claires, nous concevons un plan d'amélioration de la performance avec des objectifs spécifiques, des échéances et des responsables. Nous soutenons ensuite l'équipe dans l'exécution, apportant à la fois la discipline du conseil en restructuration et les instincts pratiques d'opérateurs qui ont porté la responsabilité du P&L.
Tout au long de l'engagement, nous gardons la mesure simple et transparente. Nous suivons à la fois les résultats financiers et les indicateurs opérationnels, ajustons les tactiques au fur et à mesure que nous apprenons, et nous assurons que les améliorations sont intégrées dans les routines et les capacités. L'objectif est une création de valeur durable, pas une pointe de performance à court terme.
Questions Fréquemment Posées
En quoi l'amélioration de la performance diffère-t-elle d'un redressement complet ?
Un redressement complet d'entreprise est généralement déclenché par une détresse, des problèmes de liquidité urgents ou une violation majeure des covenants. L'amélioration de la performance se concentre sur le renforcement d'une entreprise avant qu'elle n'atteigne ce point. Les méthodes se chevauchent, mais le rythme, le ton et le profil de risque sont différents.
Travaillez-vous uniquement avec des entreprises sous-performantes ?
Non. Nous travaillons également avec des entreprises qui performent raisonnablement bien mais qui veulent se préparer à la croissance, à la succession ou à une transaction. Renforcer la performance avant une vente, par exemple, peut directement soutenir la création de valeur pour les propriétaires ou un investisseur en capital-investissement.
Dans quelle mesure vous impliquez-vous dans les opérations quotidiennes ?
Dans de nombreux cas, nous travaillons aux côtés de la direction de manière pratique, en particulier pour les sujets de redressement opérationnel. Dans d'autres, nous nous concentrons davantage sur la conception, le coaching et la gouvernance. Le niveau d'implication dépend de la capacité et des préférences de votre équipe.
L'amélioration de la performance peut-elle soutenir une vente ou un refinancement futur ?
Oui. Des marges améliorées, une génération de trésorerie plus forte et des opérations disciplinées sont attractives pour les prêteurs et les acheteurs. Nous pouvons concevoir des programmes d'amélioration de la performance avec un objectif stratégique spécifique en tête, comme la préparation à une vente ou un refinancement dans un horizon défini.
Transformez une bonne performance en performance exceptionnelle
Si vous sentez que votre entreprise pourrait faire mieux avec les ressources dont elle dispose déjà, nous pouvons vous aider à identifier et exécuter les changements qui comptent le plus.